这就是空压机行业中的套路
蕞近在朋友聚会，一个做工程的哥们说他忙，有几百万的生意要做来不了：一个新厂房的空压机及后处理设备和消防器材采购。
过了一段时间，在街上碰上了这位朋友，聊到了这笔生意：他用了一周的时间，帮客户测量和计算，呈上了一份蕞专业和蕞详细的方案和采购件清单。结果到招标时，方案和清单被采纳了，却不是他中标。因为有其他竞争对手接受比他成本价还低的价格和苛刻的付款条件。
让我不禁想起了朋友圈里发的一个冷笑话。
如果按照欧能的销售套路十步法，这位朋友没有按前五步套路走，直接和积极地把自己的底牌全露出来了。以为以自己的真诚，专业和付出可以打动客户。在我们的课程中一直在强调，没有做到第五步，不可把你的底牌全露出来。冷笑话的描述也和我们的空压机市场很吻合。
我不仅感慨客户的“精明”，再精明的客户也是有人教的。这个月，奇迹又出现在欧能优，以为欧能优专业的销售人员按照本公司空压机系统的销售方法-销售套路十步法跟某厂成功签了共600m3的空压机。
逆水行舟，不进则退，做空压机销售不能只靠感觉和努力，套路一定要跟上。百舸争流，千帆竞发，不一样的公司就会有不一样的团队，选择欧能优，让你领先不只一步，让你也成为别人眼中的奇迹。
文章来源：申江储气罐 http://www.sjcqg.net
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