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张家港保税区鑫德泰工程机械设备贸易有限公司成功案例

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浏览:- 发布日期:2016-11-23 17:33:21【

张家港保税区鑫德泰工程机械设备贸易有限公司是一家位于全国文明城市──张家港的工程机械设备贸易公司,在2016年10月28日下午许经理咨询30立方10公斤二台储气罐,客户是由我们欧能优销售团队中的聂小姐负责沟通与跟踪。

许经理是鑫德泰工程机械设备公司的采购,在与许经理的交谈沟通中,了解客户是工程机械设备公司,30立方10公斤的储气罐也是给第三方客户配套使用的,价格报给许经理后,许经理说储气罐就是给第三方配套的,而且也要先垫付货款,对于工程公司来说,这个货款要过几个月之后才能拿到,风险也很大,希望价格能给予优惠价格,如果不能给予优惠,许总说只能购买便宜的产品。

40m3以上大型储气罐

关于价格问题,每个做业务的都不陌生,如果客户注重的是质量,就尊重产品的价格;如果注重产品的劣质,就接收低廉的价格;从古至今都是一份价格一份货,再美的语言也弥补不了质量的缺陷,这个是千古不变的定律;站在客户角度考虑问题,分析目前市场经济行情;其他厂家的产品,价格差异的区别,渐渐的跟许经理之间好像有说不完的话题。最后许总愿意购买申江储气罐,就此成交了合同.

对于许总对价格很注重,我采取了重新定义价格,与竞争对手比较,作出让许总满意的适当让步!

就在10-28日下班之前,许经理付了2台30立方10共的储气罐货款,非常感谢徐经理对申江储气罐的信任与支持!

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